拼多多快速布局批发业务,采取邀请制入驻方式试水

拼多多快速布局批发业务,采取邀请制入驻方式试水

时间:2020-8-2

最新消息,拼多多于本月底正式上线批发业务,直接对标阿里的1688。重磅的是,批发订单的商品销量和GMV是1:1计入主站的。这对于商家和来说绝对是个好消息,但对阿里来说呢?

对于近日网传的拼多多批发网站截图,义乌拼多多代运营小编与拼多多官方进行核实,确定拼多多批发业务于7月底重磅上线,目前仍是“邀请制”,对部分商家开放。

拼多多快速布局批发业务,采取邀请制入驻方式试水

拼多多此举的核心在于满足不同商家在不同阶段的需求,对具备供应链能力的商家增加一个批发的变现渠道,对于弱供应链能力的商家提供一个解决路径。

这对商家来说无疑是重磅利好。对拼多多来说,是发展的必然。但对阿里巴巴的批发业务1688来说,肯定不是个好消息,甚至有点历史重演的味道。

拼多多上线批发业务,强悍切入B端市场

我在后台看到,拼多多推出多多批发主要面向有批量供货能力商家,将店铺内的商品上传至“多多批发”市场,即可成为批发供应商,拥有新的大流量商品销售渠道,并可通过多件发货来节省物流成本。

令人感兴趣的是,拼多多推出多多批发,到底是有意为之,阻击阿里的又一大动作,还是无意之举呢?

事实上,拼多多推出批发业务也是顺应发展之需。随着拼多多的快速发展,出现了商家分层,有生产能力的商家有批发的需求,有营销能力的商家则有卖好货的需求。既有生产能力又有营销能力的商家毕竟是少数,如何满足两者的需求成为拼多多必做课题。

义乌拼多多代运营小编批发业务的核心是要深耕产业带工厂,只有减少中间环节,才能创造最短路径下的低价。拼多多的发展是通过聚合订单,不断渗透上游供应链,以达到规模效益。虽然一开始平台上商家大多来自淘宝,但不具备供应链话语权的商家很容易被淘汰,中小商家需要更有价格优势的批发市场。需求应运而生,拼多多顺理成章上线批发业务。

而且,批发业务是一个稳定盈利的好业务。作为电商业务的一环,批发业务的营收也来自交易佣金和平台技术收费。阿里的1688平台贡献了整体营收的3%,2020财年152.9亿,单季度营收增幅维持在10%,表现稳定,可以说是一个小而美的业务。所以多多批发的推出其实是拼多多发展的必然。

不过,虽然说多多批发推出的动机更多还是在服务自己的商家上,但毕竟跟1688对标,难免会对阿里巴巴产生多多少少的影响。

会对阿里造成什么影响

我们具体来看供货规则,多多批发要求是商品的拼单价再打折扣的低价(有的资源位要求拼单价7折以下),还支持“一件代发”,供货商只要按照订单需求,把货品发送到不同的地址,并提供售后等相关配套服务。

拼多多快速布局批发业务,采取邀请制入驻方式试水

强悍的地方在于,多多批发的商品销量是1:1计入主站,批发价是基于拼单价基础打折的,主站的商品拼单价调整后,批发价也将根据折扣值同步调整。

这让商家可以一边轻松当供货商,一边快速提升主站的商品权重,而且入驻0费用,批发价格不计入历史最低价,还能快速建立分销渠道来获取站外流量。

拼多多批发这种保障更低价,保障时效,简易交易流程对供应链能力弱的小商家绝对是有吸引力。而对工厂型卖家而言,0入驻费用低门槛,对比1688动辄6000多元的年费,对于对价格敏感的他们来说可谓性价比极高。

虽然说没有哪家供应商会抛弃在1688的积累,但谁都不会介意再开一个批发渠道。长期而言,一家公司运营两个批发渠道,运营成本还是比运营一个高出不少的,后期进行取舍也是有很大可能。

当然,1688是马云于1999年创立,其作为阿里最早起家的业务,可谓是阿里巴巴的老家。这么多年的积累还是有很多非常稳固的合作关系,这一点拼多多在短期内是难以撼动的。

但分析1688的用户群体,最主要是针对中小企业。大商家会直接对接实力强的厂家,不会用到1688,也不会用到拼多多批发。所以很明显,多多批发针对的就是小B,打的是长尾。

要知道,中小企业对1688,相对于消费者与淘宝来说,是没有什么忠诚度的。只要门槛更低,更好出货,迁移渠道并不是什么高成本的事。拼多多切入的是小B市场,能不能撼动1688,这就有点说不准了。而以这种用户群切入,似乎有点历史重演的味道。

拼多多“人弃我取”的阳谋

拼多多与巨头抢市场手法算得上是老司机了,总是从大家不关注的,最容易松动的地方入手。

在淘宝一刀切赶走鱼龙混杂的商家,仅关注品牌升级时,拼多多入手了。在电商巨头环伺之下,15年的拼多多可谓是弱小得可怜,如何在一边快速成长的同时,还不会被巨头盯上,是拼多多的生存学问。

拼多多给出的答卷是,选择巨头不再关注甚至抛弃的市场,既然是你尝试过且自行抛弃的,企业的主力必然不会在这。而且,既然是被抛弃的市场,即使你做得有声有色,在巨头眼里不过是跟吃他丢弃的残羹似的。等到你变废为宝,方才恍然大悟,然而为时已晚。

众所周知,拼多多入局下沉市场,很大程度得益于当年的淘宝天猫化,小商家疯狂出淘。人弃我取,这就是拼多多从巨头眼皮底下能活下来的根本原因。

而阿里对天猫的资源倾斜,注定了白牌工厂的产能溢出。现阶段电商争夺的是流量,拼多多此举将战火引到小B上,也就是商家端上,所以批发业务必定会成为拼多多商家争夺加分项。你可以想象一下,一位商家在拼多多批发商进货,然后在拼多多和淘宝上卖。所以对于拼多多来说是有重大意义,不仅是发展的必然,也是巩固自身护城河的举措。

结语

线上批发这个市场早已被大众遗忘,直到拼多多的入局,才让我们想起这个元老级的批发业务。甚至在阿里巴巴内部,随着这些年在各种新零售业务的崛起下也没了声音。

目前来看,拼多多批发短期内并不会对1688造成什么重大影响。毕竟拼多多以目前的产品形态去对标1688,想要取而代之肯定是没戏的。

但长期看威胁还在。因为多多批发业务的出现,就是这个生态位突然出现了一位竞争者。卧榻之侧,岂容他人鼾睡。目前,箭在弦上,还未发。未来,不知弓箭会不会升级,但射击位已经架好。

要知道,互联网正在不断发展,但1688模式的本质仍是古老的黄页陈列和搜索模式。一旦拼多多以一个新的产品形式去打二十年前的老产品,那谁能顶得住呢?

线上批发不是个大市场,但对阿里却具有重大意义。虽然拼多多创建多多批发并非针对阿里,但对阿里的影响只怕不会太小。

今天就是义乌市雄邦网络科技有限公司义乌拼多多代运营小编带给大家的最新行业资讯。

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