农村电商想解决什么问题?该怎么做?

农村电商想解决什么问题?该怎么做?

时间:2019-8-13

3月27日,从国家标准委获悉:工信部、农业农村部、商务部等七部委联合印发《关于开展农产品电商标
准体系建设工作的指导意见》,力推农产品电商标准体系建设,助力农村电商转型升级。

2014年农村电商悄然兴起,在广袤的农村大地上掀起了一场新革命。但是,时至今日,农村电商依然在
路上。农村电商的发展虽然取得了大家有目共睹的进展,但也存在着许多问题。本期《一周热点》,小
农菌就带领大家走进农村电商的世界,一起来探索农村电商发展之路!

农村电商想解决什么问题?该怎么做?

农村电商的概念可以用一句话简单来概括:农村电商就是指用电商渠道打通农村市场。

一方面,指的是消费品、工业品下乡,称之为下行;另一方面,指的是农产品进城,即上行,最终实现
城乡双向流通,促进农村经济发展。

农村电商发生了怎样的流变?

农村电商从2014年才正式兴起,在短短的几年时间里,农村电商已经发生多次流变,面貌与初期大有不
同。粗略算来,农村电商大体经历了七次流变:

1第一次流变

小荷才露尖尖角——从城市向农村的探望

这一时段大致在2013年6月至2013年12月。此阶段实际上是农村电商的前传,城市中烧得火热的电商大战
开始试探性地向农村延伸。

2第二次流变

风雨欲来风满楼——农村电商开始刷墙大战

这一时段大致在2014年1月至2014年6月。在此期间,先后有60多家互联网公司不约而同地来到农村刷墙
。刷墙的标语也是五花八门,较为熟悉的有“生活要想好,赶紧上淘宝”“发家致富靠劳动,勤俭持家
靠京东”等。大家都看到了农村未来的电商市场前景,刷墙就是一种摩拳擦掌。

3第三次流变

城头变幻大王旗——农村电商战略纷纷出炉

这一时段大致在2014年6月到2014年12月。期间,农村电商“大事件”紧锣密鼓发生。

2014年6月:京东举行“大篷车百城行”巡展活动,正式向县域拓展业务。

2014年8月:商务部会同财政部在8个省开展电子商务进农村综合示范项目试点,安排中央资金48亿元,
支持256个示范县发展农村电子商务。

2014年10月:阿里巴巴“千县万村”计划出炉。

2014年12月:苏宁宣布在县以下建设10000家苏宁易购服务站。

政策的春风以及阿里巴巴、京东、苏宁的“三国演义”,迅速“吹皱”了农村电商的“春水”,各类农
村电商平台纷纷宣布成立。

农村电商想解决什么问题?该怎么做?

4第四次流变

千里莺啼绿映红——电商下乡你追我赶

这一时段大致在2015年1月到2015年12月。在此期间,各大电商平台掀起了在农村县乡站点建设的高潮,
其紧张程度不亚于美苏争霸,每一天都可以看到各大电商平台县乡站点建设的最新数字,犹如奥运会金
牌榜一般在瞬息万变。

5第五次流变

你方唱罢我登场——电商扶贫逐渐成为各大农村电商的主题

这一时段大致从2015年5月开始,一直持续至今。期间,各大电商平台的农村争夺战继续延续,但热度明
显下降。电商扶贫接过了电商下乡的接力棒,继续引领农村电商前行。

6第六次流变

前度刘郎今又来——农村也赶上了新零售的风口

这一时段大致也从2017年4月开始,一直持续至今。期间,电商向农村线下门店的渗透,大有“前度刘郎
今又来”的感觉,只是内核已经变成了“互联网+”,农村电商从此进入线上线下一体的新阶段。

农村电商想要解决什么问题?

虽然在几年的时间里,农村电商发生了多次的流变,但是无论哪一次流变,农村电商工作都没有离开“
农产品上行”这一焦点。

提到这里,小农菌想到了纪录片《舌尖上的中国》,其播出的内容中不乏各类优质农产品,并且大多数
情况下,越是偏僻边远之处的农产品越是优。

农村电商想解决什么问题?该怎么做?

从中可以看出,中国的农村大地从不缺乏质量上乘的农产品。当然,当地政府也意识到,要想富民强县
,更重要的,是要将当地丰富的农产品卖出去。

也正因如此,各大电商平台,都竭尽全力解决农产品上行问题。春节期间,农村淘宝还特意推出“年货
节”,就是希望闯出一条新路子。因此,发展农村电商工作的重中之重,也是最想解决的难题是:农产
品上行。

是什么阻碍了农产品上行?

毋庸置疑,农产品上行是农村电商工作的重中之重,但多年时间下来,农产品的上行仍然是“只闻其声
不见其人”,农产品滞销、农户亏损的新闻仍然是层出不穷。那么,到底是什么阻止了农产品上行,影
响了农村电商的发展?

1食品安全问题层出

大多数的农产品都是食品,由于“三聚氰胺”、“地沟油”等食品安全事故频出,导致国人对国内食品
缺乏信心和安全感,信任感严重缺失。

农村电商想解决什么问题?该怎么做?
2农产品运输成本高

农产品大多价值低,运输成本高,通常超过商品成本的100%甚至更多,这就导致95%的农产品电商平台处
于持续亏损状态,一旦钱烧光,接下来就是倒闭。而电商平台的倒闭,也阻碍了农产品上行的步伐。

3农产品标准化程度低

很多优质的农产品无法形成规模化生产,标准化程度低,缺乏品牌化运营的基础,导致价格波动大,很
多时候优质无优价。这也是很多菜农宁肯蔬菜烂在地里做肥料,也不愿意拿出来卖的原因。如果雇人收
割和打捆,一斤菜的成本或比当时的市场价还高。

4农村信息化技术薄弱

农产品上行最重要的一点就是要借助互联网、物联网等信息化技术,然而现实情况是,县域里掌握电商
核心知识和技术的人才极度匮乏,农民自身素质不够,而高素质的电商人才又不愿深入农村。

以上只是小农菌总结的几个原因,我想在实际的运营过程中,还有多种多样看似简单而又复杂的问题制
约着农产品上行。

怎样解决农村电商上行的困境?

1解决“上行”问题需建设生态体系

县域里有很好的优质产品,但农产品上行不是开几家网店就能解决的。农产品成为好商品,还需要一系
列的生态体系建设,比如品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面。这不是某个公
司、某个人能完成,需要政府、企业、个人、配套设施建设多方面发力。

2有效“上行”需要千军万马

当前,电商环境正处于剧变过程中,移动互联网的崛起,竞争空前激烈。而农产品都具有很强的季节性
、区域性。从国内县域电商发展得比较好的地方来看,都是有着群体性优势,即在当地政府、龙头企业
的引领下,更多人、更多机构参与销售,才能卖出规模、卖出影响力。

3“上行”需从卖产品走向卖服务、生活

通过互联网手段卖产品,尤其是单品,无法回避激烈的价格竞争。单纯的卖产品很艰难。因此,需要转
变思维,从卖产品走向卖服务、卖生活。比如卖食疗配方、卖情怀、卖故事、卖功能组合等,提升竞争
力。

农村电商想解决什么问题?该怎么做?
4“上行”必须走向全网、多屏、跨平台

移动互联网时代已经到来,农产品上行必须基于这一趋势,做整体的分销渠道搭建,用现在流行的一句
话来说,就是全网、多屏、跨平台,利用一切可以利用的渠道进行分销。

5“上行”产品品质保证第一位

农产品上行第一件要解决的问题就是规模化和品牌化问题,只有有效的整合资源,做轻量化的现有资源
重置,走品牌化路线,才能提高产品溢价,可持续发展。

6发展农村电商需要有力的领导者

农村电商想解决什么问题?该怎么做?

中国的农村村长一般年龄偏大,无法掌握当下的信息和工具,导致发展困难,而大学生村官却可以避开
这一问题。因此,发展农村电商需要思想年轻,有干劲的领导者。

义乌雄邦网络科技有限公司也向周边市场输送电商人才。

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