拼多多运营-关于拼多多引流具体的4个方法及实操

拼多多运营-关于拼多多引流具体的4个方法及实操

时间:2019-8-13

所有电商运营都会围绕几个问题展开,那就是

GMV=流量x转化率x客单价。

所以想要提高营业额,无非从这几个关键点去做。
那么今天就给大家讲解一下关于拼多多流量的问题,希望我自己对于拼多多的见解能够给大家带来帮助。不喜勿喷,希望大家可以一起交流学习。

我不喜欢弄成很噱头的标题党,让大家直接做爆一个产品或者怎么样,因为我觉得产品不同,类目不同,入行时机不同,一系列的千变万化,所以我能够打造爆款的方法,并不一定适用于你们。所以我今后发表的文章也会多包涵逻辑层面的因素,让大家能够理解,而不是去模仿。

今天我想给大家讲一讲简单的流量层面的理解,让大家能够最直观的明白拼多多的流量构成组成,从而能够让自己更有效的自我诊断店铺,查漏补缺。

话不多说,我们直接进入正题:

我们都知道,拼多多这个平台的流量组成十分简单,但是缺又无法将每个流量的细节都看到。

所以我在这里先讲解一下拼多多的几个流量组成板块。

1:付费流量

2:免费流量

3:活动流量

4:站外流量

第一部分“付费流量”

目前拼多多的付费流量分为:搜索推广,场景推广,聚焦展位。

也就是我们俗称的直通车和钻展。要明白,我们做付费推广不是要依靠着直通车去获利,很多商家和我交流说,我店铺直通车亏损好多,怎么办。我在这里再说明一次,我们做直通车的目的,是去获得免费流量,从而盈利。而不是直观的看着直通车数据的亏损状态。(当然了如果你公司实力足够强,完全通过直通车去把一个链接砸成爆款另当别论)今天在这里我就不太讲解如何通过直通车去打造免费流量了,下一篇文章我会详细的给大家讲解一下。

第二部分“免费流量”

免费流量我分为:“关键词流量”,“搜索类目流量”,“销量排序流量”,“价格排序流量”,“分享流量”,“老访客收藏流量”,“新链接系统推荐流量”

我希望这一部分各位能够着重的看一下,因为我相信大家都明白前面两个免费流量,也是最广为人知的,但是后面这些流量大家有想到嘛。不看重这些流量嘛?往往后面这些流量才是让你店铺访客拉伸最关键性的因素。

前面2个我就不说了,大家应该也看到过不少的类似的文章,至于“销量排序流量”,“价格排序流量”,“分享流量”,“老访客收藏流量”和“新链接系统推荐流量”我还是想和大家讲解一下。

①“销量排序流量”,为什么10W+的店铺,就算你们的关键词也好,补大坑产也好,这些因素有时候高于这些店铺了,但是它还是这么依旧的稳定。因为不可避免的有一部分人,而且是不在少数的人,购物的时候会选择销量排名,有一个“从众心理”,会觉得这个商品都卖了这么多了,肯定不差。大家应该明白目前也很火的“改销量”模式,也正是利用了这个原理,去获取一部分的免费流量。但是这一种我希望大家不要随意的找资源,目前市面上很多资源都存在风险,希望大家能够找到优质的合适的资源去做,最好能够保证售后保证安全。如果有需要的朋友可以联系我,我帮大家推荐一下。

②“价格排序流量”,勿用质疑了,低价引流的另一种原因了吧。这个不需要我给大家多多解释了。

③“分享流量”和“老访客收藏流量”,这里我想和大家多说一点,在尽可能的情况下,去引导客户的收藏,分享。这一些是可以给你带来额外的权重的,目前平台做的就是收藏加购方面的逻辑整理,之后这一块给你的提升空间会越来越大。

第三部分“活动流量”

活动流量,大家应该都不陌生了,各种各样的活动,大促,9.9,爱逛街,秒杀等等。这些流量我希望你们在有能力的条件下,尽可能去获取。活动流量目前是拼多多运营流量中占比很大,如果你店铺活动报不上去的话,你可以联系我们了义乌市雄邦网络科技有限公司,丰富的小二资源对接,专业提报各类活动。

第四部分“站外流量”

站外流量就是我们目前最熟悉的CPS,多多进宝了。目前还引入快手等其他平台模式。Tips:多多进宝即将改版,希望大家能够尽快的去找到合适的团长等,之后的站外流量也是非常有用的,目前平台已经将多多进宝后台端改版过了,你们也可以清晰的看到流量的趋势。

说了这么多,我最希望大家能明白,这些虽然是简单层面的东西,但是我希望大家能够知道,如果通过这些层面去成为一个好的运营,做好自我店铺诊断,有些人经常问我,为什么我今天流量突然下滑了。那这时候你能明白这些流量组成,那你就能明白是哪一部分流量流失了,而这部分流量为什么流失,你就可以去做更深入细致的分析了。

这次我的分享就到此为止了,希望大家能够喜欢的,有不满意或者希望我改进的地方大家都多多提出意见。

下一期我会讲解:拼多多-【关键词流量】访客暴涨秘诀。

下一次再见。谢谢大家的阅读,有兴趣的朋友可以联系我的个人资料中的联系方式,一起进步。同时欢迎广大运营朋友评论留言。

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